📉 부동산 중개수수료 협의 요령｜법정요율 내 협상 전략 총정리

부동산 계약 과정에서 중개수수료(복비)는 반드시 지급해야 하는 비용입니다. 그러나 법적으로 정해진 상한선 내에서 협의가 가능하다는 사실은 잘 알려져 있지 않습니다.

📌 중개수수료는 협의 가능

국토교통부의 「공인중개사법 시행규칙」에 따르면, 부동산 중개수수료는 '법정 상한요율'까지만 받을 수 있으며, 실제 요율은 중개인과 소비자 간 자율 협의로 정하게 되어 있습니다.

거래유형	요율 상한	협의 가능 여부
매매 9억 이하	0.5%	가능
임대차 1억 이하	0.4%	가능
원룸 전세	0.3%~0.4%	가능

🛠 협의 시 유리한 조건

• 💡 동일 부동산에서 매도자·임대인 모두 의뢰한 경우
• 💡 거래 금액이 작고, 절차가 단순한 경우 (예: 단기 임대, 원룸)
• 💡 실거주 목적임을 명확히 하고, 적극적인 태도로 협의할 경우

💬 협상 시 사용할 수 있는 표현

중개수수료 협상은 감정적이기보다 합리적인 접근이 중요합니다. 다음과 같은 표현을 활용하시면 효과적입니다:

• “거래금액이 소액이므로 요율 조정 가능할까요?”
• “양쪽 모두 의뢰하셨으니 절반 협의 가능할까요?”
• “법정 상한선보다 다소 낮게 조정 가능하신가요?”

⚠ 유의사항

• 🛑 수수료를 지나치게 낮게 요구하면 중개인이 거절할 수 있습니다.
• 🛑 법정 상한을 초과한 청구는 불법이며, 고지 의무 위반 시 행정처분 대상입니다.
• ✅ 거래 전 계약서에 명확한 수수료 기재를 요구해야 분쟁을 예방할 수 있습니다.

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